Concorrência entre bandas: Ameaça ou Oportunidade?

Já vimos que o mercado para os músicos no Brasil está saturado de bandas que desejam sucesso. Isso faz que os contratantes tenham mais opções na hora de selecionar uma banda e, obviamente, sempre escolhem a com mais popularidade com a finalidade de lotar a casa de show para, no final, apresentar um faturamento significativo.

O que para um lado é bom para os contratantes, para as bandas, esse processo resulta em uma grande batalha para se destacar uma das outras. Assim, até mesmo as que têm um estilo diferente da sua acabam por se tornar suas concorrentes.

Bandas concorrentes são as que, de alguma maneira, disputam com você o mesmo espaço no mercado.

Podemos dividir os concorrentes em indiretos e diretos.

Concorrentes Indiretos

Dentro do universo rock, por exemplo, existem vários estilos, como o punk-rock, o hard-rock, o heavy metal, o pop-rock, o hard-core, entre outros.

Vamos citar um exemplo: suponhamos que você tenha uma banda de pop-rock.

Podemos definir suas concorrentes indiretas as bandas que não têm o mesmo estilo da sua, o público alvo não é necessariamente o mesmo que o seu, mas a banda tem o mesmo nível de reconhecimento e popularidade e cobra a mesmo valor de cachê que você.

Além disso, elas estão ativas no mercado podendo competir com você.

Concorrentes Diretos

Já seus concorrentes diretos são as bandas do mesmo estilo que a sua (no caso pop-rock), que querem atingir o mesmo público que o seu, têm o mesmo nível de popularidade, cobram o valor do cachê semelhante ao seu e podem influenciar determinado contratante na hora de decidir se ele contratará você ou a outra banda para realizar determinado show. 

Concorrente é inimigo?

Claro que não! Um dos maiores erros  em vários setores do mercado é quando uma empresa enxerga outra que vende o mesmo produto ou serviço como inimigo.

Rivalidade existe claro, mas deve ser saudável.  Um bom exemplo dessa rivalidade saudável por exemplo são os sindicatos ou instituições que reúnem várias empresas em prol do fortalecimento do mercado.

As empresas concorrem entre si, mas ao mesmo tempo, se unem para que o mercado delas cresçam. Sai na frente aquele  que tem o melhor produto ou serviço.

Na música não é diferente. Nunca enxergue outra banda como inimiga. 

Veja a banda concorrente como uma oportunidade. Assim você pode observar aquilo que ela faz de bom e ruim, e aproveitar essas informações para tornar o seu produto musical ainda melhor.

Analisando o ambiente de marketing da sua banda

Uma das primeiras ações a serem tomadas para traçar a sua estratégia a fim de alcançar seu objetivo final é analisar o cenário que poderá influenciar no sucesso de sua carreira, seja como músico, como empresário ou produtor. É imprescindível pesquisar e estar atento às mudanças econômicas, sociais e culturais que poderão influenciar no seu sucesso.

Não estou dizendo que você precisa se aprofundar nesses temas, mas procure se informar e se antenar, pois serão de grande ajuda para seu futuro.

Você sempre atuará dentro de um determinado segmento, estando totalmente ligado a outros fatores que, de uma certa maneira, influenciarão na sua área de atuação. Trata-se de um gigantesco cenário que se divide da seguinte forma: o macro-ambiente e o micro-ambiente.

O Macro-ambiente

O seu objetivo profissional está totalmente ligado a variáveis que influenciarão na sua estratégia. Essas variantes fazem parte do ambiente que você atuará e, de alguma maneira, influenciará no seu negócio.

Segue abaixo as principais variáveis ligadas ao macro-ambiente:

Econômicas: Todos os fatores que envolvem a economia, como o crescimento do PIB, a taxa de juros, inflação, arrecadação de impostos e distribuição de rendas, etc. Sociais: A condição de vida das pessoas, estrutura de consumo, estilo de vida, tipos de organização, características ideológicas, características organizacionais e culturais,etc.

Culturais: níveis de escolaridade, grau de alfabetização, orientação educacional, estrutura institucional, veículos de comunicação, etc.

Demográficas: densidade populacional, taxa de crescimento demográfico, composição da população, etc.

Políticas: partidos políticos, sindicatos, instituições religiosas, forças armadas, empresas, ministérios, poder legislativo, judiciário e executivo, regime de governo, política monetária, etc.

Todas essas variantes, mesmo de forma indireta, acabam influenciando no seu objetivo. Um bom exemplo a ser citado: você tem uma banda instrumental e sua meta é fazer sucesso e ganhar muito dinheiro. Uma das primeiras atitudes a serem tomadas é analisar o seu mercado atuante. Terá que verificar se os aspectos culturais do local que você atuará estará preparado para receber a sua banda. 

Se o seu cenário de atuação não está favorável para você, o que poderá ser feito para estimular as pessoas a gostarem da sua música? Você deverá questionar se os aspectos econômicos, sociais, políticos e, acima de tudo, culturais do local onde você atuará estará propício para traçar o seu objetivo. Se não está favorável, o que você poderá fazer para mudar isso? Deslocar-se para outro ponto de atuação?

Micro-ambiente

No caso do micro-ambiente, devemos analisar todos os fatores externos e internos que poderão implicar seu sucesso. São eles:

Externo:

- Consumidores: são os fãs, músicos, colecionadores e admiradores da música;

- Fornecedores: pessoas, empresas ou instituições de que você precisará para oferecer um serviço ou vender um produto. Ex: produtoras, estúdios, fotógrafos, etc.

- Distribuidores: empresas responsáveis pela distribuição de seu produto;

- Sindicatos: sindicatos relacionados à música ou que influenciam direta ou indiretamente nesse ramo;

- Veículos de Comunicação: jornais, revistas, rádios e emissoras de TV;

- Concorrentes: empresas, bandas ou grupos que atuam no mesmo segmento que o seu.

Internos:

- A banda: os integrantes que compõe a sua banda;

- Produtor da sua banda;

- Web Designer, promotor.

- Empresário: pessoa responsável pelo agenciamento da banda;

- Família, namorada (o), amigos, etc.

Os 4 Ps do Marketing na música (parece um post chato, mas garanto que vocês gostarão de ler isso)

Para que você possa realizar uma estratégia de marketing para uma banda, é necessário ter bem claro qual o público que você quer atingir e qual o nicho de mercado em que você deseja atuar. 

É de extrema necessidade definir e segmentar o seu mercado atuante. No mercado musical, por exemplo, existem vários segmentos: o mercado para as bandas de pop, sertanejo, forró, rock, etc. E muitas vezes, dentro de um nicho de mercado (o rock, por exemplo), você encontra várias divisões, como o heavy metal, o punk-rock, etc. 

Para identificar o seu mercado-alvo, faça uma pesquisa identificando todos os fatores que influenciarão o seu público no momento da escolha da banda. Essa pesquisa, você pode fazer por meio de observação analisando o comportamento dele, gostos musicais, se as pessoas que fazem parte dele estudam e o que fazem da vida. 

Quando você começa a definir o nicho de mercado, você se depara com diversos fatores que serão importantíssimos no momento de realizar um show, produzir e distribuir um CD, DVd ou Clipe. Esses aspectos são decisivos no momento em que o público ouve o seu som, ou quando você apresenta o seu material para um veículo, como rádio ou revista. 

Todos os seus serviços e produtos (shows, CD’s, etc) serão direcionados para um determinado público e, para você alcançar resultados satisfatórios, é necessário analisar esses aspectos, pois influenciarão o seu público na hora da compra do produto. 

No marketing, chamamos esses aspectos de Composto Mercadológico, ou como é mais conhecido, de 4 P’s, e acabam sendo os quatro instrumentos básicos de ação do marketing. 

São eles: 
Produto, preço, praça e promoção. 

Produto: Quando falamos de produto, remetemos logo à estética, à imagem. Por isso, é de extrema importância cuidar da imagem da banda. Desde o figurino até a capa do Cd. Enfim, tudo que envolve a imagem, o produto ou serviço a ser oferecido. Por meio da estética, os outros profissionais perceberão o seu nível de profissionalismo. Muitas vezes, você pode ser um excelente músico, mas ao apresentar um projeto cuja estética se mostrar amadora, você perderá credibilidade perante o profissional que analisará o seu produto. Por isso, é muito importante ter um bom logotipo e uma boa arte para o seu CD, por exemplo. 

Muitas pessoas obviamente não conseguem diferenciar uma criação profissional de uma amadora, por isso se torna extremamente importante observar sempre os produtos de bandas que hoje são referências no mercado musical e também os anúncios criados por agências de publicidade, para que você desenvolva uma visão mercadológica necessária e saiba diferenciar um trabalho profissional de um amador. 

Preço: O preço é um dos fatores que reflete diretamente no ato da compra de um determinado produto ou serviço e até mesmo na imagem da banda. 

É necessário estar sempre antenado à situação atual do seu mercado atuante. O preço do seu show, por exemplo, deve estar coerente em relação a outras bandas ou músicos do mesmo porte que o seu. 
Muitas bandas de pequeno porte, por ainda não alcançarem um reconhecimento no mercado e por estarem no início da carreira, acabam tocando sem cobrar cachê, ou por um preço bem abaixo do mercado. 

Essa ação é muito comum nos dias de hoje, mas vale lembrar que esse hábito acaba se tornando um vicio entre esse meio, no qual quem sempre sai perdendo é a banda, pois ela acaba por desvalorizar seu trabalho. Entretanto, isso muita vezes acaba se tornando necessário para a banda ser mais conhecida. Uma boa estratégia para valorizar a sua banda é usar o argumento de que você nunca toca de graça, sempre que você ouvir de um contratante que ele não tem condições de pagar seu cachê, diga que em troca você venderá seus produtos dentro do local do show, mas que você não tocará de graça. 

Agora quando a banda já tem um nível de reconhecimento e maior popularidade, está na mídia, ou tem uma carreira estabilizada, costumam exigir um preço bem mais elevado, e, além disso, para a casa de show ou o produtor já ter uma data agendada com a banda, pedem com bastante antecipação uma parte do cachê para garantir a data do show, e faltando uma semana para o show, por exemplo, pede-se o restante. 

Resume-se que o valor cobrado por um show é relativo. Uma vez que isso depende do nível de popularidade e reconhecimento que uma banda tem ou terá. 

Praça: Quando falamos da praça remetemos logo à distribuição do produto a ser comercializado. É de extrema importância saber onde se encontra o seu público para que você consiga atingi-lo de forma satisfatória. É óbvio que se você tem uma boa gravadora por trás, ela mesmo cuidará dessa logística, mas no caso de bandas independentes, faz-se necessário mapear os locais onde existe a maior concentração do seu público alvo para que você consiga expor e vender o seu produto às pessoas certas nos locais certos. 

Promoção: É um composto direto da publicidade e propaganda, mas que também pode envolver relações públicas e assessoria de imprensa, propaganda boca-a-boca e até venda pessoal. São as ferramentas que você utilizará para promover o seu produto, para torná-lo conhecido. E são essas ferramentas que deverão ser aplicadas de maneira coerente e integradas para que você possa obter grandes resultados

Conhecendo seu público alvo

Vale lembrar que o consumidor compra um produto para satisfazer uma necessidade. Seja ela material ou emocional.

Hoje, com o aperfeiçoamento das técnicas de persuasão aplicadas na publicidade, e com o aumento da concorrência dos produtos do mesmo segmento, as empresas procuram vender algo além da necessidade que determinado produto proporciona. Se uma mulher comprar um xampu, por exemplo, ela não vai adquirir só porque o produto lava os cabelos, e sim porque ela também viu na propaganda que o xampu a deixará com os cabelos mais bonitos e ficará mais atraente em relação a outras mulheres. Percebe-se que a propaganda vende mais do que o produto; oferece e cria outras necessidades que levam o consumidor ao ato da compra, ou seja, agrega valor ao produto.

Com seu cd, por exemplo, não é diferente; você deve agregar valor ao seu produto, mas para isso, você deve conhecer seu público melhor do que ninguém.

O público alvo são os consumidores que você quer atingir diretamente com o seu produto ou serviço.

Para fazê-lo consumir seu produto, é necessário antes estudar seu perfil e seus hábitos de consumo, pois assim você criará ferramentas adequadas para atingi-lo.

Os itens que você deverá analisar são:

- Ocupação, profissão: (O que fazem? Onde trabalham?)

- Posição social e cultural: (Classe social, nível de escolaridade, hobbies, etc)

- Quantidade: (Quantos você quer atingir?)

- Localização (onde moram, trabalham, passeiam etc)

- Grupos de idade (a faixa etária)

- Sexo (masculino, feminino, ambos os sexos)?

Como identificar seu público?

Para identificar seu publico, você primeiro deve realizar a segmentação demográfica, ou seja, saber onde estão as pessoas que você quer atingir, onde moram e quantos são.

Esses dados você pode pesquisar acessando o site do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), por exemplo. Agora em relação ao que fazem, o que gostam, o que vestem, você pode identificar utilizando métodos de pesquisa observatória, ou seja, analisando as pessoas nos locais onde elas freqüentam e até mesmo realizando pesquisas na internet. Após esse procedimento, faça um relatório anotando as informações que você coletar.

O Ciclo de Vida de uma Banda

É valido ressaltar que hoje, devido à concorrência no mercado musical, as bandas acabaram se tornando empreendimentos; elas vão oferecer um serviço, o de realizar shows, além do que também produzirão alguns produtos como CD, vídeo-clipe, DVD, etc.Todo e qualquer tipo de empreendimento tem uma vida útil. Com uma banda não é diferente. Todas têm um ciclo de vida, e, esse ciclo, podemos classificar em 4 fases: 

O início: Fase em que a banda já tem os integrantes definidos e começam os ensaios das músicas. Nessa fase, a banda faz apresentações em lugares de pequeno porte e muitas vezes se apresentam sem cobrar cachê, como sendo um investimento para tornar a banda conhecida. 

Lançamento: Um período em que a banda consegue gravar seu primeiro trabalho, dando início a turnês de divulgação do disco e produção de videoclipes. Uma fase importante em que a banda começa a conquistar fãs e admiradores. Assume também um significativo espaço na mídia.

Maturidade: Fase em que a banda adquire uma certa estabilidade no mercado; um momento onde ela já possui uma legião de fãs fiéis, garantido uma certa notoriedade e respeito. 

Declínio: Etapa em que a banda começa a sofrer rompimento entre os integrantes, quando eles pretendem seguir um caminho diferente do objetivo trilhado. São vários os fatores que podem ocasionar no declínio da banda o que acaba fazendo que ela encerre as suas atividades. 

Obvio que todos esses períodos podem se alternar. Muitas bandas encerram suas atividades e, depois de muitos anos, retornam e alcançam grande sucesso, voltando a tocar nas rádios e ocupando espaço na mídia; ou seja, elas acabam se relançando no mercado e, mesmo assim, uma hora ou outra, por vários fatores, essas bandas chegam ao fim. 

No próximo post vou falar sobre o público, ok? Até a próxima!!!

Planejamento para bandas no mercado musical

Com suas metas e objetivos definidos, ficará mais fácil de você tomar as decisões que implicarão o posicionamento e a divulgação da imagem da banda. (Clique aqui se você não leu o post anterior) 

A maioria das bandas (principalmente do cenário independente e underground) realiza todas as ações de divulgação e promoção de maneira esporádica, tanto que muitos acabam não tendo um feedback positivo de todo o trabalho realizado. 

Quer um exemplo claro? As bandas que enviam Spam (e-mail sem autorização) com freqüência para um grande número de pessoas. Das pessoas que recebem a mensagem, uma boa parte apreciará o anúncio, porém outra grande parte não gostará de receber a mensagem sem autorização. Veja que ao mesmo tempo em que você conquista 10 pessoas, você pode fazer 300 criarem antipatia pela banda e vice-versa. Perceba que existe um risco muito grande. 

Para tanto, é necessário criar estratégias integradas para ações mais eficazes. 

E essas estratégias devem ser adotadas para tudo que envolver a sua banda. Se você quer ser reconhecido como um bom instrumentista, por exemplo, o que você poderá fazer para chegar a esse objetivo? 

Hoje, para divulgar uma banda, pode-se utilizar vários recursos como a internet, por exemplo, mas deve-se usá-la de forma adequada, senão você consegue o inverso! Em vez de ajudar, pode te prejudicar. 

Para evitar tudo isso, você pode utilizar uma poderosa ferramenta que te ajudará a não cometer erros, usar vários recursos de forma integrada e gerar resultados significativos. 
Para isso, apresento uma valiosa ferramenta: o Planejamento. 

O Planejamento pode ser definido como uma ferramenta de construção da imagem de um objeto (marca, produto, banda), e essa constituição, na maioria das vezes, se dá a longo prazo, não acontece do dia para a noite. Planejar é você racionalizar as suas ações, é pensar antes de agir, é criar estratégias para se chegar a um objetivo. 

Abordaremos todos os temas que fazem parte do processo para alavancar uma banda. 
Desde a formação dos integrantes, conceito da banda, postura, logotipo, Capa de Cd, Internet, plano de divulgação e muito mais. 

Você perceberá que, com planejamento, poderá alcançar grandes resultados com pouquíssimos recursos. 

Por hoje é isso. Até o próximo post! 

Objetivos e Metas

Uma das etapas importantes para ganhar seu espaço no mercado musical (seja como banda, produtor ou empresário) é definir o seu objetivo e suas metas profissionais.

Vejam o seguinte, antes de qualquer coisa, se você tem um objetivo e se você realmente quer chegar a ele, primeiramente você precisa de alguns elementos importantíssimos que serão decisivos na busca do seu ideal. São eles:

- A Ousadia: Ousar é não ter medo de arriscar, é enfrentar grandes dificuldades e não desistir nunca! Uma pessoa ousada não tem medo de fracassar e está sempre disposta a topar novos desafios.

- Força de Vontade: Isso você vai precisar muito! Às vezes você pode ficar todo acabrunhado e querer chutar o balde. Se você desistir, seu sonho não é tão grande assim. Agora se sua força de vontade for suficiente, você nunca desistirá, e cada dificuldade, você vai encarar como um aprendizado.

- Pró-Atividade: Ser pró-ativo e não deixar para amanhã o que se pode fazer hoje. Imagine o seguinte: dez pessoas têm uma excelente idéia; dessas dez, somente duas ou três alcançam seus ideais. Sabe por quê? Porque, elas, além de terem tido uma grande idéia, foram além da fantasia mental criada e lutaram muito para colocá-la em prática, ou seja, elas foram pró-ativas!

- Sensibilidade: Você precisa estar sucessivamente antenado, saber onde e quando as coisas acontecem. Enxergar oportunidades que possam surgir. Para ter sensibilidade, é necessário também ser observador, sempre estar atento às coisas que acontecem ao seu redor.

- Estudar: Estude muito, pesquise, procure ficar bem informado. Ler é muito importante. Leia muito, faça cursos, especialize-se!
Pense o seguinte: quanto mais você buscar conhecimento e informação, mais você estará preparado para enfrentar uma reunião importante e sempre terá argumentos para persuadir alguém e vender uma idéia. Além do que dificilmente alguém te levará na conversa.

- Relacionamento: Procure sempre marcar presença em eventos, shows, busque contatos importantes que possam futuramente te dar uma força.

Chegamos agora ao ponto principal: você tem todos os requisitos citados acima, e está decidido a que rumo tomar na sua vida.

Quando eu digo que você já está decidido, quero dizer que você não está mais indeciso e já sabe até onde quer chegar.

Agora, o que abordaremos daqui pra frente é como você fará para chegar até onde quer!

É nois!