terça-feira, 18 de novembro de 2014

Os 4 Ps do Marketing na música (parece um post chato, mas garanto que vocês gostarão de ler isso)

Para que você possa realizar uma estratégia de marketing para uma banda, é necessário ter bem claro qual o público que você quer atingir e qual o nicho de mercado em que você deseja atuar. 

É de extrema necessidade definir e segmentar o seu mercado atuante. No mercado musical, por exemplo, existem vários segmentos: o mercado para as bandas de pop, sertanejo, forró, rock, etc. E muitas vezes, dentro de um nicho de mercado (o rock, por exemplo), você encontra várias divisões, como o heavy metal, o punk-rock, etc. 

Para identificar o seu mercado-alvo, faça uma pesquisa identificando todos os fatores que influenciarão o seu público no momento da escolha da banda. Essa pesquisa, você pode fazer por meio de observação analisando o comportamento dele, gostos musicais, se as pessoas que fazem parte dele estudam e o que fazem da vida. 

Quando você começa a definir o nicho de mercado, você se depara com diversos fatores que serão importantíssimos no momento de realizar um show, produzir e distribuir um CD, DVd ou Clipe. Esses aspectos são decisivos no momento em que o público ouve o seu som, ou quando você apresenta o seu material para um veículo, como rádio ou revista. 

Todos os seus serviços e produtos (shows, CD’s, etc) serão direcionados para um determinado público e, para você alcançar resultados satisfatórios, é necessário analisar esses aspectos, pois influenciarão o seu público na hora da compra do produto. 

No marketing, chamamos esses aspectos de Composto Mercadológico, ou como é mais conhecido, de 4 P’s, e acabam sendo os quatro instrumentos básicos de ação do marketing. 

São eles: 
Produto, preço, praça e promoção. 

Produto: Quando falamos de produto, remetemos logo à estética, à imagem. Por isso, é de extrema importância cuidar da imagem da banda. Desde o figurino até a capa do Cd. Enfim, tudo que envolve a imagem, o produto ou serviço a ser oferecido. Por meio da estética, os outros profissionais perceberão o seu nível de profissionalismo. Muitas vezes, você pode ser um excelente músico, mas ao apresentar um projeto cuja estética se mostrar amadora, você perderá credibilidade perante o profissional que analisará o seu produto. Por isso, é muito importante ter um bom logotipo e uma boa arte para o seu CD, por exemplo. 

Muitas pessoas obviamente não conseguem diferenciar uma criação profissional de uma amadora, por isso se torna extremamente importante observar sempre os produtos de bandas que hoje são referências no mercado musical e também os anúncios criados por agências de publicidade, para que você desenvolva uma visão mercadológica necessária e saiba diferenciar um trabalho profissional de um amador. 

Preço: O preço é um dos fatores que reflete diretamente no ato da compra de um determinado produto ou serviço e até mesmo na imagem da banda. 

É necessário estar sempre antenado à situação atual do seu mercado atuante. O preço do seu show, por exemplo, deve estar coerente em relação a outras bandas ou músicos do mesmo porte que o seu. 
Muitas bandas de pequeno porte, por ainda não alcançarem um reconhecimento no mercado e por estarem no início da carreira, acabam tocando sem cobrar cachê, ou por um preço bem abaixo do mercado. 

Essa ação é muito comum nos dias de hoje, mas vale lembrar que esse hábito acaba se tornando um vicio entre esse meio, no qual quem sempre sai perdendo é a banda, pois ela acaba por desvalorizar seu trabalho. Entretanto, isso muita vezes acaba se tornando necessário para a banda ser mais conhecida. Uma boa estratégia para valorizar a sua banda é usar o argumento de que você nunca toca de graça, sempre que você ouvir de um contratante que ele não tem condições de pagar seu cachê, diga que em troca você venderá seus produtos dentro do local do show, mas que você não tocará de graça. 

Agora quando a banda já tem um nível de reconhecimento e maior popularidade, está na mídia, ou tem uma carreira estabilizada, costumam exigir um preço bem mais elevado, e, além disso, para a casa de show ou o produtor já ter uma data agendada com a banda, pedem com bastante antecipação uma parte do cachê para garantir a data do show, e faltando uma semana para o show, por exemplo, pede-se o restante. 

Resume-se que o valor cobrado por um show é relativo. Uma vez que isso depende do nível de popularidade e reconhecimento que uma banda tem ou terá. 

Praça: Quando falamos da praça remetemos logo à distribuição do produto a ser comercializado. É de extrema importância saber onde se encontra o seu público para que você consiga atingi-lo de forma satisfatória. É óbvio que se você tem uma boa gravadora por trás, ela mesmo cuidará dessa logística, mas no caso de bandas independentes, faz-se necessário mapear os locais onde existe a maior concentração do seu público alvo para que você consiga expor e vender o seu produto às pessoas certas nos locais certos. 

Promoção: É um composto direto da publicidade e propaganda, mas que também pode envolver relações públicas e assessoria de imprensa, propaganda boca-a-boca e até venda pessoal. São as ferramentas que você utilizará para promover o seu produto, para torná-lo conhecido. E são essas ferramentas que deverão ser aplicadas de maneira coerente e integradas para que você possa obter grandes resultados

segunda-feira, 10 de novembro de 2014

Conhecendo seu público alvo


Vale lembrar que o consumidor compra um produto para satisfazer uma necessidade. Seja ela material ou emocional.

Hoje, com o aperfeiçoamento das técnicas de persuasão aplicadas na publicidade, e com o aumento da concorrência dos produtos do mesmo segmento, as empresas procuram vender algo além da necessidade que determinado produto proporciona. Se uma mulher comprar um xampu, por exemplo, ela não vai adquirir só porque o produto lava os cabelos, e sim porque ela também viu na propaganda que o xampu a deixará com os cabelos mais bonitos e ficará mais atraente em relação a outras mulheres. Percebe-se que a propaganda vende mais do que o produto; oferece e cria outras necessidades que levam o consumidor ao ato da compra, ou seja, agrega valor ao produto.

Com seu cd, por exemplo, não é diferente; você deve agregar valor ao seu produto, mas para isso, você deve conhecer seu público melhor do que ninguém.

O público alvo são os consumidores que você quer atingir diretamente com o seu produto ou serviço.
Para fazê-lo consumir seu produto, é necessário antes estudar seu perfil e seus hábitos de consumo, pois assim você criará ferramentas adequadas para atingi-lo.

Os itens que você deverá analisar são:
- Ocupação, profissão: (O que fazem? Onde trabalham?)
- Posição social e cultural: (Classe social, nível de escolaridade, hobbies, etc)
- Quantidade: (Quantos você quer atingir?)
- Localização (onde moram, trabalham, passeiam etc)
- Grupos de idade (a faixa etária)
- Sexo (masculino, feminino, ambos os sexos)?

Como identificar seu público?
Para identificar seu publico, você primeiro deve realizar a segmentação demográfica, ou seja, saber onde estão as pessoas que você quer atingir, onde moram e quantos são.


Esses dados você pode pesquisar acessando o site do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), por exemplo. Agora em relação ao que fazem, o que gostam, o que vestem, você pode identificar utilizando métodos de pesquisa observatória, ou seja, analisando as pessoas nos locais onde elas freqüentam e até mesmo realizando pesquisas na internet. Após esse procedimento, faça um relatório anotando as informações que você coletar.

segunda-feira, 3 de novembro de 2014

O Ciclo de Vida de uma Banda

É valido ressaltar que hoje, devido à concorrência no mercado musical, as bandas acabaram se tornando empreendimentos; elas vão oferecer um serviço, o de realizar shows, além do que também produzirão alguns produtos como CD, vídeo-clipe, DVD, etc.Todo e qualquer tipo de empreendimento tem uma vida útil. Com uma banda não é diferente. Todas têm um ciclo de vida, e, esse ciclo, podemos classificar em 4 fases: 

O início: Fase em que a banda já tem os integrantes definidos e começam os ensaios das músicas. Nessa fase, a banda faz apresentações em lugares de pequeno porte e muitas vezes se apresentam sem cobrar cachê, como sendo um investimento para tornar a banda conhecida. 

Lançamento: Um período em que a banda consegue gravar seu primeiro trabalho, dando início a turnês de divulgação do disco e produção de videoclipes. Uma fase importante em que a banda começa a conquistar fãs e admiradores. Assume também um significativo espaço na mídia.

Maturidade: Fase em que a banda adquire uma certa estabilidade no mercado; um momento onde ela já possui uma legião de fãs fiéis, garantido uma certa notoriedade e respeito. 

Declínio: Etapa em que a banda começa a sofrer rompimento entre os integrantes, quando eles pretendem seguir um caminho diferente do objetivo trilhado. São vários os fatores que podem ocasionar no declínio da banda o que acaba fazendo que ela encerre as suas atividades. 

Obvio que todos esses períodos podem se alternar. Muitas bandas encerram suas atividades e, depois de muitos anos, retornam e alcançam grande sucesso, voltando a tocar nas rádios e ocupando espaço na mídia; ou seja, elas acabam se relançando no mercado e, mesmo assim, uma hora ou outra, por vários fatores, essas bandas chegam ao fim. 

No próximo post vou falar sobre o público, ok? Até a próxima!!!