Os 4 Ps do Marketing na música (parece um post chato, mas garanto que vocês gostarão de ler isso)

Para que você possa realizar uma estratégia de marketing para uma banda, é necessário ter bem claro qual o público que você quer atingir e qual o nicho de mercado em que você deseja atuar. 

É de extrema necessidade definir e segmentar o seu mercado atuante. No mercado musical, por exemplo, existem vários segmentos: o mercado para as bandas de pop, sertanejo, forró, rock, etc. E muitas vezes, dentro de um nicho de mercado (o rock, por exemplo), você encontra várias divisões, como o heavy metal, o punk-rock, etc. 

Para identificar o seu mercado-alvo, faça uma pesquisa identificando todos os fatores que influenciarão o seu público no momento da escolha da banda. Essa pesquisa, você pode fazer por meio de observação analisando o comportamento dele, gostos musicais, se as pessoas que fazem parte dele estudam e o que fazem da vida. 

Quando você começa a definir o nicho de mercado, você se depara com diversos fatores que serão importantíssimos no momento de realizar um show, produzir e distribuir um CD, DVd ou Clipe. Esses aspectos são decisivos no momento em que o público ouve o seu som, ou quando você apresenta o seu material para um veículo, como rádio ou revista. 

Todos os seus serviços e produtos (shows, CD’s, etc) serão direcionados para um determinado público e, para você alcançar resultados satisfatórios, é necessário analisar esses aspectos, pois influenciarão o seu público na hora da compra do produto. 

No marketing, chamamos esses aspectos de Composto Mercadológico, ou como é mais conhecido, de 4 P’s, e acabam sendo os quatro instrumentos básicos de ação do marketing. 

São eles: 
Produto, preço, praça e promoção. 

Produto: Quando falamos de produto, remetemos logo à estética, à imagem. Por isso, é de extrema importância cuidar da imagem da banda. Desde o figurino até a capa do Cd. Enfim, tudo que envolve a imagem, o produto ou serviço a ser oferecido. Por meio da estética, os outros profissionais perceberão o seu nível de profissionalismo. Muitas vezes, você pode ser um excelente músico, mas ao apresentar um projeto cuja estética se mostrar amadora, você perderá credibilidade perante o profissional que analisará o seu produto. Por isso, é muito importante ter um bom logotipo e uma boa arte para o seu CD, por exemplo. 

Muitas pessoas obviamente não conseguem diferenciar uma criação profissional de uma amadora, por isso se torna extremamente importante observar sempre os produtos de bandas que hoje são referências no mercado musical e também os anúncios criados por agências de publicidade, para que você desenvolva uma visão mercadológica necessária e saiba diferenciar um trabalho profissional de um amador. 

Preço: O preço é um dos fatores que reflete diretamente no ato da compra de um determinado produto ou serviço e até mesmo na imagem da banda. 

É necessário estar sempre antenado à situação atual do seu mercado atuante. O preço do seu show, por exemplo, deve estar coerente em relação a outras bandas ou músicos do mesmo porte que o seu. 
Muitas bandas de pequeno porte, por ainda não alcançarem um reconhecimento no mercado e por estarem no início da carreira, acabam tocando sem cobrar cachê, ou por um preço bem abaixo do mercado. 

Essa ação é muito comum nos dias de hoje, mas vale lembrar que esse hábito acaba se tornando um vicio entre esse meio, no qual quem sempre sai perdendo é a banda, pois ela acaba por desvalorizar seu trabalho. Entretanto, isso muita vezes acaba se tornando necessário para a banda ser mais conhecida. Uma boa estratégia para valorizar a sua banda é usar o argumento de que você nunca toca de graça, sempre que você ouvir de um contratante que ele não tem condições de pagar seu cachê, diga que em troca você venderá seus produtos dentro do local do show, mas que você não tocará de graça. 

Agora quando a banda já tem um nível de reconhecimento e maior popularidade, está na mídia, ou tem uma carreira estabilizada, costumam exigir um preço bem mais elevado, e, além disso, para a casa de show ou o produtor já ter uma data agendada com a banda, pedem com bastante antecipação uma parte do cachê para garantir a data do show, e faltando uma semana para o show, por exemplo, pede-se o restante. 

Resume-se que o valor cobrado por um show é relativo. Uma vez que isso depende do nível de popularidade e reconhecimento que uma banda tem ou terá. 

Praça: Quando falamos da praça remetemos logo à distribuição do produto a ser comercializado. É de extrema importância saber onde se encontra o seu público para que você consiga atingi-lo de forma satisfatória. É óbvio que se você tem uma boa gravadora por trás, ela mesmo cuidará dessa logística, mas no caso de bandas independentes, faz-se necessário mapear os locais onde existe a maior concentração do seu público alvo para que você consiga expor e vender o seu produto às pessoas certas nos locais certos. 

Promoção: É um composto direto da publicidade e propaganda, mas que também pode envolver relações públicas e assessoria de imprensa, propaganda boca-a-boca e até venda pessoal. São as ferramentas que você utilizará para promover o seu produto, para torná-lo conhecido. E são essas ferramentas que deverão ser aplicadas de maneira coerente e integradas para que você possa obter grandes resultados

Conhecendo seu público alvo

Vale lembrar que o consumidor compra um produto para satisfazer uma necessidade. Seja ela material ou emocional.

Hoje, com o aperfeiçoamento das técnicas de persuasão aplicadas na publicidade, e com o aumento da concorrência dos produtos do mesmo segmento, as empresas procuram vender algo além da necessidade que determinado produto proporciona. Se uma mulher comprar um xampu, por exemplo, ela não vai adquirir só porque o produto lava os cabelos, e sim porque ela também viu na propaganda que o xampu a deixará com os cabelos mais bonitos e ficará mais atraente em relação a outras mulheres. Percebe-se que a propaganda vende mais do que o produto; oferece e cria outras necessidades que levam o consumidor ao ato da compra, ou seja, agrega valor ao produto.

Com seu cd, por exemplo, não é diferente; você deve agregar valor ao seu produto, mas para isso, você deve conhecer seu público melhor do que ninguém.

O público alvo são os consumidores que você quer atingir diretamente com o seu produto ou serviço.

Para fazê-lo consumir seu produto, é necessário antes estudar seu perfil e seus hábitos de consumo, pois assim você criará ferramentas adequadas para atingi-lo.

Os itens que você deverá analisar são:

- Ocupação, profissão: (O que fazem? Onde trabalham?)

- Posição social e cultural: (Classe social, nível de escolaridade, hobbies, etc)

- Quantidade: (Quantos você quer atingir?)

- Localização (onde moram, trabalham, passeiam etc)

- Grupos de idade (a faixa etária)

- Sexo (masculino, feminino, ambos os sexos)?

Como identificar seu público?

Para identificar seu publico, você primeiro deve realizar a segmentação demográfica, ou seja, saber onde estão as pessoas que você quer atingir, onde moram e quantos são.

Esses dados você pode pesquisar acessando o site do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), por exemplo. Agora em relação ao que fazem, o que gostam, o que vestem, você pode identificar utilizando métodos de pesquisa observatória, ou seja, analisando as pessoas nos locais onde elas freqüentam e até mesmo realizando pesquisas na internet. Após esse procedimento, faça um relatório anotando as informações que você coletar.

O Ciclo de Vida de uma Banda

É valido ressaltar que hoje, devido à concorrência no mercado musical, as bandas acabaram se tornando empreendimentos; elas vão oferecer um serviço, o de realizar shows, além do que também produzirão alguns produtos como CD, vídeo-clipe, DVD, etc.Todo e qualquer tipo de empreendimento tem uma vida útil. Com uma banda não é diferente. Todas têm um ciclo de vida, e, esse ciclo, podemos classificar em 4 fases: 

O início: Fase em que a banda já tem os integrantes definidos e começam os ensaios das músicas. Nessa fase, a banda faz apresentações em lugares de pequeno porte e muitas vezes se apresentam sem cobrar cachê, como sendo um investimento para tornar a banda conhecida. 

Lançamento: Um período em que a banda consegue gravar seu primeiro trabalho, dando início a turnês de divulgação do disco e produção de videoclipes. Uma fase importante em que a banda começa a conquistar fãs e admiradores. Assume também um significativo espaço na mídia.

Maturidade: Fase em que a banda adquire uma certa estabilidade no mercado; um momento onde ela já possui uma legião de fãs fiéis, garantido uma certa notoriedade e respeito. 

Declínio: Etapa em que a banda começa a sofrer rompimento entre os integrantes, quando eles pretendem seguir um caminho diferente do objetivo trilhado. São vários os fatores que podem ocasionar no declínio da banda o que acaba fazendo que ela encerre as suas atividades. 

Obvio que todos esses períodos podem se alternar. Muitas bandas encerram suas atividades e, depois de muitos anos, retornam e alcançam grande sucesso, voltando a tocar nas rádios e ocupando espaço na mídia; ou seja, elas acabam se relançando no mercado e, mesmo assim, uma hora ou outra, por vários fatores, essas bandas chegam ao fim. 

No próximo post vou falar sobre o público, ok? Até a próxima!!!

Planejamento para bandas no mercado musical

Com suas metas e objetivos definidos, ficará mais fácil de você tomar as decisões que implicarão o posicionamento e a divulgação da imagem da banda. (Clique aqui se você não leu o post anterior) 

A maioria das bandas (principalmente do cenário independente e underground) realiza todas as ações de divulgação e promoção de maneira esporádica, tanto que muitos acabam não tendo um feedback positivo de todo o trabalho realizado. 

Quer um exemplo claro? As bandas que enviam Spam (e-mail sem autorização) com freqüência para um grande número de pessoas. Das pessoas que recebem a mensagem, uma boa parte apreciará o anúncio, porém outra grande parte não gostará de receber a mensagem sem autorização. Veja que ao mesmo tempo em que você conquista 10 pessoas, você pode fazer 300 criarem antipatia pela banda e vice-versa. Perceba que existe um risco muito grande. 

Para tanto, é necessário criar estratégias integradas para ações mais eficazes. 

E essas estratégias devem ser adotadas para tudo que envolver a sua banda. Se você quer ser reconhecido como um bom instrumentista, por exemplo, o que você poderá fazer para chegar a esse objetivo? 

Hoje, para divulgar uma banda, pode-se utilizar vários recursos como a internet, por exemplo, mas deve-se usá-la de forma adequada, senão você consegue o inverso! Em vez de ajudar, pode te prejudicar. 

Para evitar tudo isso, você pode utilizar uma poderosa ferramenta que te ajudará a não cometer erros, usar vários recursos de forma integrada e gerar resultados significativos. 
Para isso, apresento uma valiosa ferramenta: o Planejamento. 

O Planejamento pode ser definido como uma ferramenta de construção da imagem de um objeto (marca, produto, banda), e essa constituição, na maioria das vezes, se dá a longo prazo, não acontece do dia para a noite. Planejar é você racionalizar as suas ações, é pensar antes de agir, é criar estratégias para se chegar a um objetivo. 

Abordaremos todos os temas que fazem parte do processo para alavancar uma banda. 
Desde a formação dos integrantes, conceito da banda, postura, logotipo, Capa de Cd, Internet, plano de divulgação e muito mais. 

Você perceberá que, com planejamento, poderá alcançar grandes resultados com pouquíssimos recursos. 

Por hoje é isso. Até o próximo post! 

Objetivos e Metas

Uma das etapas importantes para ganhar seu espaço no mercado musical (seja como banda, produtor ou empresário) é definir o seu objetivo e suas metas profissionais.

Vejam o seguinte, antes de qualquer coisa, se você tem um objetivo e se você realmente quer chegar a ele, primeiramente você precisa de alguns elementos importantíssimos que serão decisivos na busca do seu ideal. São eles:

- A Ousadia: Ousar é não ter medo de arriscar, é enfrentar grandes dificuldades e não desistir nunca! Uma pessoa ousada não tem medo de fracassar e está sempre disposta a topar novos desafios.

- Força de Vontade: Isso você vai precisar muito! Às vezes você pode ficar todo acabrunhado e querer chutar o balde. Se você desistir, seu sonho não é tão grande assim. Agora se sua força de vontade for suficiente, você nunca desistirá, e cada dificuldade, você vai encarar como um aprendizado.

- Pró-Atividade: Ser pró-ativo e não deixar para amanhã o que se pode fazer hoje. Imagine o seguinte: dez pessoas têm uma excelente idéia; dessas dez, somente duas ou três alcançam seus ideais. Sabe por quê? Porque, elas, além de terem tido uma grande idéia, foram além da fantasia mental criada e lutaram muito para colocá-la em prática, ou seja, elas foram pró-ativas!

- Sensibilidade: Você precisa estar sucessivamente antenado, saber onde e quando as coisas acontecem. Enxergar oportunidades que possam surgir. Para ter sensibilidade, é necessário também ser observador, sempre estar atento às coisas que acontecem ao seu redor.

- Estudar: Estude muito, pesquise, procure ficar bem informado. Ler é muito importante. Leia muito, faça cursos, especialize-se!
Pense o seguinte: quanto mais você buscar conhecimento e informação, mais você estará preparado para enfrentar uma reunião importante e sempre terá argumentos para persuadir alguém e vender uma idéia. Além do que dificilmente alguém te levará na conversa.

- Relacionamento: Procure sempre marcar presença em eventos, shows, busque contatos importantes que possam futuramente te dar uma força.

Chegamos agora ao ponto principal: você tem todos os requisitos citados acima, e está decidido a que rumo tomar na sua vida.

Quando eu digo que você já está decidido, quero dizer que você não está mais indeciso e já sabe até onde quer chegar.

Agora, o que abordaremos daqui pra frente é como você fará para chegar até onde quer!

É nois!

O Mercado para os músicos no Brasil

Hoje, é bastante visível a aparição cada vez mais crescente de bandas que se abrolham no mercado musical com o objetivo de construir uma carreira sólida e de sucesso.

É válido ressaltar que nem todas alcançam seu objetivo final e acabam abandonando a carreira, às vezes por não terem sorte, recursos, incentivo ou por não se enquadrarem no contexto criado pela mídia.

Existe um fator determinante: o mercado musical está saturado de bandas que almejam o sucesso. 

Com o mercado saturado, deparamo-nos com inúmeras bandas com o mesmo estilo de música gerando até uma certa concorrência, e, devido a essa aglomeração, os músicos, juntamente com empresários e produtores, começaram a buscar várias maneiras de destacar sua banda, utilizando as mais variadas ferramentas de comunicação para promovê-la e torná-la reconhecida.

Com o aumento da concorrência, os profissionais do meio musical, sejam eles os próprios músicos, empresários, produtores ou publicitários, dão início a um processo que podemos chamar de “a busca do diferencial”, a fim de destacar determinada banda das demais.

A partir daí, percebe-se que muitos profissionais buscam esse diferencial de um modo totalmente errôneo, ocasionando muitas vezes, o impacto inverso no seu público alvo.

Não é legal para a maioria das pessoas, por exemplo, receber e-mails (Spam) ou mensagens de uma banda de que não gosta, sendo que você não a autorizou a te enviar a mensagem.

Essas e várias outras ações, quando não usadas de forma estratégica provoca uma reação no receptor da mensagem resultando num estímulo negativo.

Esse estímulo tende a prejudicar a imagem da banda, pois a pessoa, impactada pela mensagem, criará um forte bloqueio na aceitação dela.

Por hoje é isso. Até a próxima.

Saudações!

Depois de alguns anos estou ressuscitando esse blog. Música sempre foi uma paixão e aliar minha atuação profissional com esse universo sempre foi um dos meus objetivos.

Aprendi a sonhar com os pés no chão, e tanto a administração quanto o marketing são ferramentas indispensáveis para racionalizar suas ideias e alcançar objetivos concretos.

Conheço muitos músicos e sei que é cada vez mais crescente a quantidade de bandas presente no mercado tentando ocupar o seu espaço. Vejo que muitas delas sofrem de um problema nada incomum, a falta de verba, que conseqüentemente faz com que o grupo fique impossibilitado de realizar várias ações importantes para ficar mais conhecida.

Mas será que existem meios de se conseguir alcançar bons resultados sem a bendita verba?
Ai eu te respondo, sim, é possível! Como? Lembre-se de que você tem a capacidade de raciocinar e estimular a sua criatividade podendo assim conseguir muitas coisas para sua banda. Mas tudo deve ser realizado com o máximo de profissionalismo possível.

Sempre costumo dizer para meus amigos que "publicidade e propaganda" é igual futebol. Sabe por que?

Veja bem, o futebol é uma paixão nacional, quando um torcedor fanático assiste aos jogos, ele sempre julga o técnico, o atleta, fala que ele não joga nada e por ai vai. Mas será que se colocarmos esse torcedor fanático para ser o técnico ele vai dar conta do recado? Acredito que se fizessem uma proposta pra ele dificilmente aceitaria. Ou seja, quem realmente está preparado para realizar tal função é o profissional qualificado e não o cara que acha que entende.

Resumindo, futebol todo mundo entende, mas quem sabe realmente jogar é o atleta em campo e quem realmente sabe dirigir é o técnico.

Com a publicidade não é diferente. Todo mundo entende, mas quem realmente sabe fazer é o profissional qualificado .

E o que vejo hoje é muita gente que acha que sabe divulgar uma banda, e vai mais além, vejo muitas bandas que pensam que estão fazendo a coisa certa. Ai cai na velha história de ficar queimada no mercado.

Pensando em tudo isso, aliado a pressão de alguns amigos (que tem banda), resolvi criar esse blog com o objetivo de contribuir de alguma forma com as novas bandas independentes que estão despontando no mercado. Afinal temos grandes talentos em nosso país, que se trabalhado da maneira correta terão maior destaque e poderão contribuir com um país mais inteligente e democrático (em se tratando de música), disseminando a música de boa qualidade e alcançando o sucesso merecido.

Apresentarei aqui todas as ferramentas do marketing e darei dicas de como aplicá-las de forma correta. Você verá que com pouquissimos recursos poderá alcançar grandes resultados.

Abraços e até o próximo post!